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那么關(guān)于這些婚禮策劃的誤區(qū),你中了嗎?
作者:admin 發(fā)布日期:2020/5/22 18:20:24

談到婚禮策劃師總是有一種貌似專業(yè)性很強的職業(yè),應(yīng)該是一個被人敬仰的職業(yè)。但不知道為什么?婚禮策劃師一直沒有被“神圣”起來。。。。

婚禮經(jīng)常被策劃,然而我們看到的婚禮除了同質(zhì)化的婚禮以外,就是被一些被所謂的“創(chuàng)意”折騰的婚禮,要不就是用新人名字生拉硬套而形成的“標(biāo)簽婚禮”!策劃??。?/span>


何謂婚禮策劃

何謂婚禮策劃?本人認(rèn)為,就是以客戶的婚禮現(xiàn)場場地特點為依據(jù),為客戶合理的設(shè)計婚禮現(xiàn)場布置方案;以新人情感經(jīng)歷為依據(jù),為客戶合理安排婚禮儀式流程;以客戶服務(wù)需求為依據(jù),為客戶合理規(guī)劃服務(wù)細(xì)節(jié)!這里面就有三個層面的策劃內(nèi)容:現(xiàn)場、儀式、服務(wù)!一個關(guān)鍵點:是以什么為依據(jù)!為什么要有依據(jù),如果沒有依據(jù)您的策劃就不合理,就是“亂劃策”、“瞎折騰”!

誤區(qū)一:婚禮策劃忽視依據(jù)

《花仙子戀歌》、《王子與公主》、《七瓣雪》等等這些所謂的主題婚禮,一度被婚慶人所追捧!當(dāng)大家在追捧的同時,我們可否想過,這些婚禮和客戶有關(guān)系嗎?可以說沒有絲毫關(guān)系!即然沒有關(guān)系,那么我們做這場婚禮的意義是什么呢?嘩眾取寵?。。?/span>

大家靜下心來去想一想,我們這樣做婚禮策劃,無疑等于說是我們寫劇本,讓客戶當(dāng)演員,你讓客戶演一個與自已毫無關(guān)系的角色,能演出效果嗎?再則說了,客戶不是專業(yè)演員,我們也不是專業(yè)編劇,執(zhí)行督導(dǎo)也不是專業(yè)導(dǎo)演,現(xiàn)場所謂的燈光、音效等有多少是專業(yè)的呢?這樣一個“草臺班子”,怎么可能做好一場這場“話劇”表演呢?就這樣客戶一生的很珍貴的婚禮,在這種荒誕的話劇演出中落幕了!誤導(dǎo)呀?。?!

那么我們該如何策劃一場婚禮呢?婚禮策劃不外乎三個層面:婚禮的現(xiàn)場設(shè)計、儀式流程設(shè)計、服務(wù)流程的整體規(guī)劃;

(1)婚禮的現(xiàn)場設(shè)計;我們?nèi)绻o客戶做婚禮現(xiàn)場設(shè)計,就要清楚的知道,客戶預(yù)定酒店現(xiàn)場的基礎(chǔ)參數(shù)是什么?(比如:場地的廳高、廳寬、舞臺大小、通道長度、場地的透光性、場地的裝修色彩、酒店的主題風(fēng)格、酒店的電力負(fù)載能力、酒店人員的上下班時間等)還要清楚這個現(xiàn)場的“死角”是什么?我們就依據(jù)酒店的這些參數(shù),結(jié)合客戶喜歡的色彩、款式進行合理的場地設(shè)計與布局。同時,再結(jié)合現(xiàn)場“死角”,設(shè)計合理的“遮丑”方案。這樣就行成了婚禮現(xiàn)場策劃設(shè)計;

(2)儀式流程設(shè)計;儀式流程設(shè)計的基礎(chǔ)是客戶的情感經(jīng)歷,我們要充分的與客戶溝通,深層挖掘客戶戀愛歷程的中難忘細(xì)節(jié),結(jié)合這些難忘細(xì)節(jié),選擇合適的展示載體(婚禮道具),進而表現(xiàn)客戶他們自已的情感,引發(fā)現(xiàn)場來賓的共鳴!

(3)服務(wù)流程的規(guī)劃:結(jié)合客戶需求,為客戶規(guī)劃婚禮的前、中、后期的服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)的時間結(jié)點。并詳細(xì)注解每一個服務(wù)環(huán)節(jié)的注意事項,確??蛻舻幕槎Y完美無缺!

誤區(qū)二:天馬行空的想法帶來的影響

目前很多策劃師的想法可謂是天馬行空,因為這些天馬行空的想法把婚慶公司給整的苦不堪言!

(1)因為這些天馬行空的想法,讓一場婚禮變的復(fù)雜而鎖碎,增加了操作難度,甚至有些婚禮根本沒有可操作性。隨著操作難度的增加,婚禮執(zhí)行風(fēng)險也隨之加大,而客戶的“結(jié)賬率”卻大幅下降,隨便一個很小的細(xì)節(jié)出現(xiàn)問題,都會成為客戶扣款的理由;

(2)婚慶公司為了滿足這些天馬行空的想法,需要不停的增加各種類型的婚禮道具,甚至有些道具買回來后僅僅只使用一次,就再也沒有用過,道具的價值利用率低下。這樣就大幅度的增加了婚慶公司的運營成本,倉庫越來越大,利潤越來越低;

(3)因為這些天馬行空的想法,婚慶公司的產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)化,面對多變的婚禮的產(chǎn)品,婚禮銷售人員要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),不斷的總結(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品功勢、產(chǎn)品推薦詞等,加大了銷售人員的工作量,進而營影了銷售績效的達成;

誤區(qū)三:忽略了婚禮的基本功能

現(xiàn)在的婚禮策劃形式大于內(nèi)容,沒有真正的關(guān)注婚禮的功能是什么?有人會問婚禮有什么功能!

(1)秀

秀即展示,也就是說通過一場婚禮我們要向來賓展示什么,通過這樣的展示能夠表達新人什么樣的訴求,能夠表達來賓什么樣的訴求,能夠引發(fā)什么樣的情感共鳴,這些都是策劃師要考慮秀的目的。但是秀不能偏離新人的情感,如果偏離了新人的情感,那么這種秀就是無病呻吟,嘩眾取寵了??!

(2)宣告

也就是通過一場婚禮,正式宣告一對新人的完美結(jié)合,告訴所有來賓及天下人:“我們結(jié)婚了!我們的婚姻是合法的”!讓所有人見證這一時刻!這種宣告的意義是為了增加社會對婚姻的約束力,讓婚慶更加穩(wěn)固!

(3)承諾

通過婚禮現(xiàn)場強大的承諾儀式感,來引發(fā)一對新人對承諾的第六感,讓這種承諾更加莊嚴(yán)和神圣!同時又有在場所有來賓的見證,更讓這種承諾成為一生的誓言!

(4)感恩教育

在快節(jié)奏生活的今天,我們很少與父母以及身邊的親人進行溝通。而通過婚禮這個平臺,不僅告訴一對新人長大成人、成家,同時也要告訴一對新人,今天的生活是由父母的無私奉獻才得來的,當(dāng)然在成長的過程中也得到過無數(shù)親友的關(guān)愛,我們要由衷的感謝他們!

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